Kus mina olen....

Mihkel Raua raamat "Kus ma olen ja kuidas sina võid palju kaugemale jõuda".
Ilmselt on see raamat ka kaudselt selleks tõukeks, et oma kogemusi siia kirja panema hakkasin.
Autor on sellesse raamatusse kogunud erinevaid tehnikaid. Siiski on tema käsitlus erinev tavapärastest eneseabi õpikutest ja seda peamiselt vabameelsuse ja otsekohesusega.

Igatahes avastasin, et minust on saanud Mihkli fänn :)
Oleksin tahtnud teha märkmeid, et raamatu mõte paremini salvestuks. Aga seekord läks nii, et mõtteterad kirjutasin välja vaid mõjustamise osast. Mihkel on seal käsitlenud erinevaid teoreetikuid ning nipid kenasti kokku kogunud. Panin endale need märksõnade kaupa kirja järgmiselt:

• Võlg on müügimehe oma: ta annab sulle tasuta midagi ning sa tunned end automaatselt kohustatuna teda kas kuulama või lausa ostma.
  PS! Müügimees on koolis õppinud kuidas tasuta vett sulle pakkuda. Teda huvitab vaid sinu raha
• Sotsiaalne tõestus: Kui see meeldib kõikidele siis kindlasti meeldib see sulle ka!
  Samuti jätame me tegemata need asjad mida teised ei tee. Nt kui su tuttav ei lähe sel aastal Õllesummerile, otsustad sa, et ei lähe samuti.
• Aga ma juba lubasin: kohustus kohustab- proovi tasuta kaks nädalat. Hiljem, kuidas sa nüüd siis seda ära ei osta, oled ju ometi seda juba kasutanud...
• Meile meeldivad inimesed, kes meile meeldivad. Samastumine ja sarnaste joonte leidmine. Müügimees kohandab enda stoori sinu järgi.
• Kompliment ja koostöö: tehakse kompliment ning pakutakse koostööd. - Küll sul on ilusad fotod, pakun sulle soodsa hinnaga raamatupidamise teenust.
• Autoriteedina mõjumine; kui arst nii käsib, siis järelikult on nii õige , kasvõi tilgutan kõrvarohu tagumikku.
• Ettekujutus wcs istuvast autoriteedist aitab vabastada pingest ja aukartusest selle autoriteedi ees. ( Seda kavatsen edaspidi kindlasti katsetada)- Olen nimelt seesmiselt enneolematult arg ja ebakindel.
• Haruldased võimalused: Kui on võimalus, et asi enam homme ei pruugi saadaval olla ostad sa selle kohe ära. -Igapäevases kaubanduses on see kasutusel näiteks: " Allahindus kehtib kuni kaupa jätkub!"
• Euro tähise kasutamine muudab summa vaataja jaoks suuremaks. Sõnadega väljakirjutatud või numbriga väljendatuna väiksemana.
• Pettetoode: restorani menüüs 40 eur maksva prae kõrval mõjub 20 eurone salat väga mõistliku hinnaga olevat.
• Positiivset infot jagades kasuta protsentide asemel numbreid nt. mitte 90% vaid üheksa kümnest.
• Uus on võlusõna !
• Inimene soovib kuulda oma nime. Inimesed aktiveeruvad oma nime kuuldes. Nad on võimelised kuulma seda ka kära täis saali teises otsast.
• Vabandus on võimas relv. Vabanda ette juba seepärast, et oled midagi valesti teinud. Kui vabandad on raskem sinu peale vihane olla või ka karistada.
  Vabandamise noorem vend on - ega sa ei pahanda...
• Sinuga alati... on mul aega rääkida
• Põhjenda ...Sest... põhjus ei ole üldsegi oluline. (Katsetasin ja küsisin ühe arve maksetähtaja edasi lükkamist. Kirjutasin nii. Kas Teile on vastuvõetav, kui tasun arve järgmisel kuul, sest on jõulud ... Vastuseks sain: Täname, et meiega ühendust võtsite. Kas Te soovite, et koostame Teile uue arve või tasute sama arve alusel. Õigupoolest kasutasin siin kahte tehnikat. Nimelt inimesele otsustsõiguse lisamine: "Kas teile on vastuvõetav/ sobib samuti väga mõjus viis saamaks oma tahtmist.)
• Tereta!
•  Kiida, kui sulle midagi meeldis.

v